酱酒降温、经销商不雅望、东谈主流量减少……尽管“本年糖酒会很冷”的惊羡无间于耳，但南边+记者流程深刻的不雅察后发现欧洲杯体育，行业正呈现出了丰富种种且极具改变性的吹法螺。

转向新酒饮

糖酒会前夜，崃州蒸馏厂适当发布旗下单一归拢威士忌品牌百利得的两款郑再版居品：百利得22与百利得66。

在春糖会适当展会现场，崃州威士忌不仅展出了此前已发布的限量款以及“百利得”畅达款居品，“崃州”品牌尚未适当发布的畅达款居品也一起亮相。

崃州品牌东谈主士先容，畅达款居品畴昔将面向夜场、商超、便利店等渠谈实施。

值得一提的是，崃州蒸馏厂桶存已达到40万桶以上。

此外，郎酒的威士忌居品，也在郎酒三品节上初次曝光。

据了解，威士忌当作入口货，频年来在国内增长显耀。国产威士忌酒厂投资活跃，百润集团、青岛啤酒、洋河股份、劲酒等著名酒企纷纷投资国产威士忌。

糖酒会时刻，茅台生态农业公司的“悠蜜”品牌在春糖会时刻连气儿发布了12款新品，并面向线上、线下经销商同步启动招商。悠蜜主要居品包括蓝莓果饮、蓝莓发酵酒、蓝莓气泡酒等，这次推出的多款酒饮皆是12度及以下。

张裕发布了新品长尾猫干白，新品包含两款居品。第一款是C59半干白葡萄酒，选择蛇龙珠和长相想酿造，具有百香果、菠萝等热带生果香气，兼具白色生果的甜好意思，酒体清明、娇媚美妙，酸度均衡。第二款是C39半甜白葡萄酒，选择莫斯卡托和贵东谈主香酿造，具有典型的玫瑰花、优雅的白色生果香，兼具甜好意思的蜜桃、柑橘香；酒体眇小、微甜爽净。

这次推出的“长尾猫”定位年青前锋销耗群体，主打“高性价比、低卡低乙醇、新鲜健康”理念。

“公共基本莫得单独的干白葡萄酒品牌。”孙健葡萄酒总司理指出，在阛阓渐渐年青化的趋势下，干白在国内阛阓后劲广大，张裕对准年青化新赛谈，趁势推出首个面向年青东谈主、只作念干白的品牌，但愿能打造下一个10亿级大单品。

不难发现，不管威士忌等烈酒，已经种种低度果酒，布局新酒饮的底层逻辑内容上与扫数这个词酒业高唱的“从自傲销耗者登程”是一致的——畴昔中国的酒饮销耗，会越发转向自傲销耗者的主动需求，而不再是白酒往时那样被迫的强外交商务需求。

挖掘新场景

宴席场景正成为酒业必争之地。

灵通茅台1935宣传册，内部的宣传口命令东谈主心动不已：婚宴10桌及以上购买茅台1935酒，施济茅台1935 （礼盒装）1套，同期施济价值13140元/东谈主尊享之旅、三亚五天四晚蜜月之旅、三亚蜜月旅拍照一套以及茅台1935高端“喜逢荟”

春糖会时刻，水井坊也提议了“喝好意思酒、庆好意思事”，见识是径直和销耗者建树情谊连续。舍得沱牌发布的两款居品中，沱牌红韵和沱牌祥韵对准国民宴席阛阓。

4月1日，郎酒推出的“红花郎幸福办婚宴狂放游庄园”品牌行为，郎酒推出的“红花郎幸福办婚宴 狂放游庄园”品牌行为适当开启。据悉，婚宴用酒选拔红花郎的新东谈主可享受3天2晚的“狂放游庄园”体验。

除此以外，五粮液、今世缘以及衡水老白干等头部酒企以及区域龙头企业均针对婚宴阛阓推出相应行为及优惠战略。

频年来，跟着商务宴请等销耗场景萎缩，酒企渐渐将眼神聚焦于不同的销耗场景，其中当作宴席阛阓的细分赛谈，婚宴场景成为酒企的必争之地。

像茅台和郎酒这种领有我方度假区的酒企，还会将购酒优惠和蜜月旅行聚拢。

酒类营销内行肖竹青暗示，各大酒厂皆相配喜爱琢磨针对喝酒的种种销耗场景量身定制营销实施决策，其中针对商务宴请和老庶民婚丧嫁娶这两大宴席用酒场景是酒厂最为喜爱的销耗场景。

建树新关连

在往时几年，白酒厂商和经销商的关连一度十分病笃。

传统的压货销售风光差点成为了压死经销商的“终末一根稻草”。压货风光指白酒企业通过向经销商施加压力或提供激发，促使其大宗进货，从而在短期内擢升销售额、完胜仗绩推断打算。对酒企来说，居品发给经销商即可视为完成销售。

但是，在销耗疲软的布景下，该风光正濒临挑战：经销商打款意愿裁汰，库存压力正传导至酒企。

面对库存压力和酒品价钱倒挂的困局，各大酒企启动探讨和经销商的新式关连，同期将变革锋芒锁定在渠谈上，试图通过扁平化的贬责直控结尾，拥抱线上渠谈的同期，尝试开采新的销耗场景。

当作酒类畅达行业龙头，华致酒行共享称，其将结尾联合股伴看作运谈共同体，选拔通过匡助联合股伴充分透露其上风促进动销的神色来优化其库存结构，以裁汰社会库存压力，以“疏”代“堵”进而完结潦倒游的良性轮回。

促动销、调结构、稳价钱，是华致酒行禁受的三大重心步调。协助联合股伴开展品鉴会、居品实施、品牌营销等种种化的消化步调；多种神色减少非上风居品库存；推出了专为高端阛阓假想的3.0门店，首创了“名酒+高等餐饮+娱乐生态”新风光。

南边+记者 黄晓韵