为止2024年11月27日收盘，菜百股份(605599)报收于11.28元，高涨2.36%欧洲杯体育，换手率0.64%，成交量4.95万手，成交额5510.99万元。

当日发达点往来信息：菜百股份主力资金净流出1071.36万元，占总成交额19.44%。机构调研：东北区域三季度营收暴增主要收获于线上直播渠谈的竖立，西北区域营收增速放缓因上年同期高基数及市集不细目性。董秘回话：公司通过“以销定采”策略镌汰金价波动风险，改日将络续拓展北京除外市集的门店数目。往来信息汇总

菜百股份2024-11-27信息汇总往来信息汇总资金流向当日主力资金净流出1071.36万元，占总成交额19.44%；游资资金净流入216.24万元，占总成交额3.92%；散户资金净流入855.13万元，占总成交额15.52%。

机构调研要点

11月26日功绩诠释会问：请东北区域三季度营收暴增的原因是什么？本年前三季度西北区域营收增速远低于其他区域，是什么原因形成的？本年以来黄金首饰以旧换新业务销售额在黄金饰品举座营收中的占比是若干？该比例比较旧年同期升了若干？通过以旧换新业务取得的黄金原材料资本大幅高于现货往来和黄金租借样子，公司本年二三季度贸易资本增速彰着高于营收增速，是否主要所以旧换新业务占比上升形成的？

答：2024 年第三季度公司在东北地区销售增幅较大，主要系线上渠谈久了直播渠谈竖立，加大与外部主播的联贯力度，开展直播销售，其成交的受众群体中涵盖该地区的滥用者较多所致。同期，旧年同期东北地区销售金额基数较低，以致本年同比增长较大。在取得销售功绩的同期，进一步扩大品牌影响力。西北地区本年前三季度营收增幅放缓主要受上年同期高基数及本年市集情况、滥用者需求等不细目身分影响。现在，公司已在西北地区的要点城市西安市开设了多家线下直营连锁门店，后续将进一步深耕西北市集，并把柄市集情况、滥用者需求等制定适当的营销策略和做事规律，穷困擢升公司品牌著名度及居品市集占有率，争取以更好的功绩通告投资者。以旧换新业务是公司为顾主提供的做事技俩之一，是公司获取原材料的样子之一。本年前三季度以旧换新业务销售占比与上年同期比较基本握平。

董秘回话要点

问：菜百在对应黄金价钱高涨是何如支吾的？皆通过哪些规律减低对公司利润的影响？接下来北京地区除外扩店的政策计算是哪些决议？在黄金存货对冲上是否每年皆有盈利和亏空，大略金额是若干？

答：公司接收“以销定采”的多批次、小批量的采购原则，通过缜密化责罚，优化采购策略，镌汰金价波动带来的风险，限制居品资本。公司一直坚握“标不二价、卖真迹、卖妙品”的原则，黄金类居品价钱革职“上调严慎，下调紧跟”的原则，把柄金价变动来诊疗零卖价钱。门店推广计算方面，连年来公司在西安、苏州、武汉开设门店，冉冉拓展华北除外地区市集。手脚当地新插足的品牌，公司积极了解当地滥用偏好，诊疗居品结构，探索“腹地化”运营，擢升品牌在当地的著名度，现在如故取得了一定班师。改日，公司将在络续加密北京市内门店布局的同期，深耕北京除外已开设门店区域市集。除上述区域外，亦会积极寻求拓展其他要点城市区域市集的契机，承袭老成发展的策略，作念好市集分析调研，严慎决策，三平二满，激动营销收罗竖立职责。金价对冲方面，公司通过上海黄金往来所延期往来合约的样子开展黄金套期保值业务，其盘算是对冲黄金价钱波动所带来的计算风险，不进行以盈利为盘算的往来。

问：看到 23 年、21 年存货分裂加多 5 亿和 10 亿，存货的加多与金价高涨有酌量吗？加多的原因是什么？改日还会加多存货吗？现存的存货是否不错保险近一年的销售需求？

答：跟着新开门店的加多，库存有所加多。同期，公司本质“以销定采”的多批次、小批量的采购原则，把柄滥用需求制定采购计算，举例时常元旦春节等节庆前，公司会加大备货理睬销售岑岭，同期金价波动也会对时点库存金额产生影响。具体销售情况请您发达公司按期讲述。

问：看到最近 3年每年往来性金融欠债皆加多 4亿傍边，请这一项负借主要作用是什么？主淌若什么样的金融欠债？现款流量表的障碍表不错看到 2022年-2023年加多计算性应付款 8亿，是金融欠债导致的吗？如故其他原因？

答：公司财务报表欠债类技俩中金额较大的技俩包括“往来性金融欠债”“公约欠债”“应付账款”等，上述欠债类项盘算领域与公司计算领域、金价变动、采购策略等计算安排和客不雅身分关联。从报表数据来看，往来性金融欠债加多是 2023 年欠债同比加多的原因之一。具体情况敬请发达公司按期讲述。

问：公司在改日 3-5 年计算在北京除外地区扩店的领域瞻望会引申到若干家？

答：公司把柄本身市集拓展计算、骨子计算情况、区域营销策略等方面，结合黄金珠宝首饰行业面前的市集发展趋势、滥用者需求联结度和区域市集特质制定和诊疗夙昔的开店计算。公司将保握以老成发展的策略深耕市集，握续优化举座门店运营质地和市集布局，具体情况敬请发达公司公告。

问：如果金价下落会影响咱们的销售额吗？咱们何如支吾金价的下落风险？金价高涨滥用者旺盛购买黄金首饰？如故更倾向于金价下落更旺盛购买黄金首饰？

答：公司一直坚握“标不二价、卖真迹、卖妙品”的原则，黄金类居品价钱革职“上调严慎，下调紧跟”的原则，把柄金价变动来诊疗零卖价钱。金价并非滥用者作念出购买决策的单一斟酌身分，跟着滥用需乞降场景的多元化，滥用者聘用黄金珠宝居品的斟酌身分亦愈加概括。基于不同的滥用需求，金价波开赴分关于购买不同品类的滥用者的影响亦有所不同。关于有购买饰品需求的顾主，十分是部分具有婚庆、悦己等偏刚性需求的顾主，除金价外，居品工艺、文化寓意、外不雅造型瞎想等，均会抵滥用者作念出购买决策产生影响。

问：公司 2023 年通过以旧换新业务取得的原材料，在总计原材料采购样子当中的占比是若干？以旧换新业务当中的旧首饰起首主淌若菜百品牌如故其他品牌？

答：以旧换新业务是公司取得坐褥用原材料的补充性渠谈，公司为顾主提供黄铂金首饰的以旧换新做事，通过该业务取得的旧饰，在委用有专科天禀的贵金属雅致无比厂雅致无比提纯后，加工成圭表金锭，成为公司原材料的起首之一。

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